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疯狂销售的故事,我们需要遵循哪些原则和技巧

时间: 2019-04-17 14:47:41 作者: 媒介星发稿

\\“复制是一个坐在键盘后面的销售人员,”文案的前任罗伯特·布莱在完整的《复制创造手册》中说。这句话现在已经被大多数文本所认可,并作为创作的指导性引语之一。


既然它是一个“销售员”,那么我们的任务就是通过文字来销售产品。接下来,让我们看看如果我们想写一篇关于疯狂销售的故事,我们需要遵循哪些原则和技巧。媒介星软文营销平台国际营销专家E.S.Lewis提出的营销模式,又称“国际开发协会模式”。如果你仔细观察所有成功的营销案例,你会发现它们都包含了AIDA的四个步骤。在广告业,这一公式也被视为经典。AIDA具体指:1.注意;2。利息;3。欲望;4。行动。




无论是面对面营销还是文案写作,只要我们希望消费者为产品付费,我们必须包括这四个步骤。首先,它是为了吸引消费者的注意力。如果消费者根本不看你的副本,那么其中一些是免费的。这个重要的任务通常由标题承担。其次,在吸引消费者的注意力之后,有必要保持消费者的兴趣,保持他们的形象。这项任务主要由“第一段”和一些“关键句子”来完成。


第三,在写作过程中,要通过多种方式不断激发消费者的购买欲望。第四,在成功激发消费者购买欲望之后,如果你想让消费者立即下单,你还应该使用“时限”或“数量限制”等手段来促使消费者更快行动。让我们看一个副本,看看它如何利用这些原则形成文本的各个部分。


黑色文本是原始文本,蓝色文本是文本分析。如果焊接不牢固,汽车将落在作者身上。(注意:标题部分用了更多的耸人听闻的词,并以一辆悬挂式汽车的视觉设计来吸引消费者的注意。)就是我,紧张地躺在全新的沃尔沃740下面。(兴趣:第一段进一步刺激了消费者的兴趣--“为什么要归于沃尔沃?”\\“几年来,我一直在广告中吹嘘沃尔沃的每个焊点都很坚固,可以承受整个汽车的重量。


有些人认为我应该用我的身体来测试我说的话。媒介星软文营销平台所以我们把车停了下来,然后我爬到下面。当然,沃尔沃并没有失望,所以我可以不辜负我的经验并告诉你。沃尔沃740拥有独特的外形、快速的发动机转速、低廉的价格和全新的内置和安装系统。沃尔沃740与之前的沃尔沃汽车没有什么不同。


做得很好,你可以。把他的生命托付给它。我明白,我做到了。欲望:通过讲述沃尔沃740的优点,我们可以激发人们购买沃尔沃740的欲望。先生/女士:地址:邮政编码:新沃尔沃,7409249磅。(行动:本文对行动不够重视,只说9249英镑通知消费者低价刺激消费者行动。)以上是面向销售文案的第一条基本规则,即AIDA模式。在我们写之前,我们还可以列出文本模型的每个部分,然后将其填充。



文案写作,要准确面对典型的客户,房地产文案杨海华说了一段话,一直是我的座右铭:中国目前的广告必须做成狭窄的广告,才能有价值。与这群人相对应,他完全理解,别人不理解,这种信息不对称被称为广告,如果我们说,在中国,都做共识广告,几乎毫无用处。杨海华的“窄公告”实际上在流行语中是“精确的”,并用精确的语言传达给精确的目标。因为组是不同的,所以它们使用的语言必然是不同的。例如,城市白领和企业CEO的语言必然不一致;新毕业的大学生和40岁以上的退伍军人在工作场所使用的语言必然不同。因此,为了说服某一群体的人,我们需要准确地使用这个群体的语言,而不考虑这个群体之外的人是否能够理解。



如果一篇文章想要打动所有的人,它必然会失去对精确群体的渗透力。例如,作为高端房地产,兰乔圣菲使用高端集团的语言,如“红毯”、“首席执行官”、“领导力”等,这是一些具有里程碑意义的文本。没有一定的高度,就不适合这样低调地踏红地毯。在石板路上不会有首席执行官。只有邻居一辈子引领着这一潮流。这是不可避免的遵循兰乔圣菲风格。它与普通的办公室工作人员没有共鸣。但是对于那些厌倦了名望的“成功人士”,当他们习惯于走红地毯时,他们会梦见石板路。它很可能击中心脏



。另一个例子是下面的副本,它显然是针对女性美容用户,而不考虑男性用户。一个女人的衣柜里永远不会有她最喜欢的鞋子,所以当我们写一份副本时,我们必须始终面对目标用户,使用他们能理解的语言,使用他们能接受的元素。至于目标用户以外的人是否能够理解,这不是我们需要考虑的。



事实上,这和销售人员销售产品的逻辑是一样的。一个销售员只需要关心他面前的有意顾客,而不是别人是否理解他的销售员的话。



三。我们应该将消费者视为“特定人”的一部分。当我们写一篇文章的时候,我们应该从战略上瞄准一个精确的群体,我们需要用特定的词语缩小我们的眼睛。标准,精确到“特定的人”。广告拷贝,归根结底,是“人”和“人”之间的交流。我们写的文章必须把消费者当作一个活生生的人,而不是一个虚幻的群体。只有当沟通的对象被视为一个活生生的人时,我们才能找到所谓的“洞察”来打动他或她。例如,马丁路德金,虽然他与黑人交流,但他花了很多时间向特定的人表达自己。…我有一个梦想,有一天,在佐治亚州的红山上,昔日奴隶的儿子们能够和昔日奴隶主的儿子们坐在一起,分享兄弟情谊。



我梦想有一天,即使是正义消失、压迫盛行的密西西比州,也将成为自由与正义的绿洲。我有一个梦想,有一天我的四个孩子将生活在一个国家,在那里他们将不会被评判他们的肤色,而是由他们的性格。写广告文本也是如此。如果我们想给消费者留下深刻印象,我们必须把他们当作活生生的人来对待,去交谈,去交流,去交流。如果仔细观察,你会发现许多古典文本中的人称代词都使用第一人称和第二人称,如“我”和“你”,而不是“每个人”、“同学”、“顾客”等等。他们的目的是创造一种“一对一交流”的氛围。例如,版权培训手册中列出的案例几乎完全被称为“第一个”和“第二个”。我以前努力工作,从懒惰的人那里致富。每天工作18小时,每周工作7天。但直到我的工作时间减少了,我才赚了很多钱——少得多。


例如,我花了两个小时才写这则广告。幸运的是,它应该让我赚50美元,也许10万美元。…大自然给我的意想不到的礼物是我是一个农民。我要告诉你的故事是完全真实的,尽管看起来难以置信…胡说八道的魔力也许正期待着我们典型的销售员式的宣传语气,但要准备好震惊。因为,我们不想告诉你一个神奇的恒温器有多棒,我们必须无情地暴露它…有一个简单的方法可以做到这一点:根据目标人群的特点创造一个血肉之躯,然后用文案把你的产品卖给那个人。4。文学语法并不重要。文学语法非常重要。



许多文章都说:“文学语法对文学作品来说并不重要,但策略是重要的。”这个句子是正确的,但我们不能把它理解为“文字不重要”。在写作中,文学的优雅并不重要,但“写作”是非常重要的。科学广告的创始人霍普金斯曾说过,识字对广告的重要性与口才对推销术的重要性是一样的。对于非文学类或非高端产品,文本可以不带文雅地书写,但文本必须使目标客户看起来舒适,战略沟通必须准确。和“看起来舒服”和“传下去”准确的写作比优美的写作更需要技巧。如果你读过余华、贾平凹甚至莫言的小说,你会发现他们的写作根本不是文学,甚至不是文学。


让我们来看看余华的“活”:夏天,房子里蚊子很多,没有蚊帐。天黑了,二谢就上床喂蚊子。他让凤霞享受外面的凉爽。他等着喂屋子里的蚊子,停止咬人,然后才让凤霞睡觉。风霞去看他好几次,他很着急,把风霞推了出去。这篇文章不是文学性的,但在阅读过程中你会感到非常流畅,它的表达也非常流畅。实际上,与那些炫耀自己风格的词相比,这些词更难写。文本不能有“文学的优雅”,但它必须有一定的“文学水平”。



如果一个人写的文本是一个绊脚石和逻辑混乱,它不仅会影响战略的传播,而且还会导致读者在理解上形成障碍。因此,当我们写一篇文章的时候,我们也必须注意文字的流畅性、准确性和有趣的表达。媒介星软文营销平台综上所述,写一篇“销售文案”,首先,我们要遵循以下几个原则:



第一,我们最好遵循AIDA规则:1,注意;2,兴趣;3,欲望;4,行动。其次,有必要为典型的客户写文章,用精确的语言表达精确的目标。第三,在文本表达方面,我们还需要缩小目标范围,为特定的人准确地书写。在这个方法中,根据目标人群的特点,我们可以创造一个血肉之躯,然后用文案把你的产品卖给这个人。



第四:保持文字的基本流畅性、准确性和趣味性。疯狂销售的故事,我们需要遵循哪些原则和技巧。


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